在金融危机中，受冲击最大的就是外贸企业，而在外贸企业中纺织服装企业首当其冲。红利来时装有限责任公司作为一家中小型外贸服装出口企业，能挺过这个冬天吗?记者3月24日在这家企业看到，整个生产车间流水线上，从服装打样、缝纫、熨烫到最后的成品发送，道道工序上都有工人忙碌着，看不出受到金融危机冲击的痕迹。公司总经理谢祖国告诉记者：就现在订单情况来看，工厂满负荷生产到上半年绝对没有问题。
    红利来有员工600多人，年生产服装80多万件(套)，主要产品出口到欧洲，这个份额占到总出口的95%，只有少量产品出口到日本和美国。市场需求永远是企业生产的源头活水。受欧洲消费需求萎缩影响，红利来的订单由2007年的8000多万元，下降到去年底的5000万元。千方百计寻找订单，成为红利来的首要任务。老总谢祖国今年以来也一直在为订单而忙碌，他派出多个小组兵分几路，到欧洲等地走访客户，宣传我国外贸新政策对出口带来的利好，以增强合作信心。“走不走出去效果不大一样，通过与客户协商使得设计成本明显降低，做到了让利不让市场。”谢祖国举例说，一个欧洲大客户将本来迁移到泰国、越南的订单，重新拿回到了红利来公司。
    抓市场就要做到“脚踩几条船”，东方不亮西方亮。作为一家以外贸为主的服装企业，面对金融危机，在紧紧抓住欧洲终端客户不放的同时，眼光也同时转向了东南亚等地。“尽管这些地方的市场利润相对来说很低，但是年后接到的几十万元订单，让工厂生产不停歇，维持了企业良好的发展势头，对企业稳定职工队伍很重要，为企业下一步发展赢得了机会。”谢祖国说。
    “如果做人脚踩几条船，就有问题了，而我们做市场的，就是要有多种准备，吃着碗里的，还要看着锅里的。”今年1月以来，红利来公司在出口比上年同期有所增长的情况下，眼光还转向了以前从不涉足的国内市场。对于国内市场，在统一价格体系和服务标准前提下，优选产品承销商，扩展销售渠道。同样，以低利润开拓了市场，使企业的订单相对充足，为寻找合适的合作伙伴创造了机会。
    从2006年，外贸服装市场就陷入了较为激烈的竞争中，不仅利润少多了，就是风险也是增加了，比如，在欧洲市场上，有的传统客户想订货没有现金，红利来仍旧以热情的态度服务，想方设法稳住客户，与客户一起过难关。今年2月份，公司陆续接到欧洲一些老客户的订单，合作重新进入蜜月期，尽管价格相对说下降了5%到8%。“让利不让市场，有着稳定的客户群是一个企业能否保持稳定发展的关键。”谢祖国对今年企业生产很有信心：今年目标是比2008年增长20%。